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上海家化电商加速转型 规模化试水带货营销

2019-10-03 01:59  作者:admin 点击:次 

  作为国内日化行业的龙头企业,上海家化拥有悠久的历史,优秀的品牌、成熟的渠道和广大的消费者基础。在当下的互联网流量时代,为了更好地和消费者沟通,公司选择通过他们喜欢和接受的方式精准地把产品信息传递出去,让消费者更多地认识中国品牌并爱上中国品牌。

  日前,上海家化发布了2019年上半年业绩并称,公司电商渠道正在尝试与头部红人合作带货营销,在互联网流量时代进一步转变沟通和销售方式,电商GMV增长逐步提速,包含薇娅等KOL均在电商渠道的红人合作范围之内。以薇娅举例,在先前的“上海家化X薇娅viya”专场直播中,三百多万粉丝在线近距离观看了上海家化跨越工厂的智能化车间与生产流水线并积极下单,活动结束后,本次直播售卖的11款产品均告售罄。

  薇娅作为拥有的600多万粉丝的淘系主播,致力于将安全与优质的产品推荐给粉丝,其在平台上的流量始终处于前列。管家婆平特藏宝图让他在此次上海家化直播专场里,薇娅带领粉丝在屏幕前近距离参观了上海家化历史展厅和跨越工厂,镜头前,上海家化的工作人员向薇娅介绍了跨越了121年的发展历史,公司目前已形成了高端化、年轻化、细分化的品牌矩阵,专注于美容护肤、个人护理、家居护理三大领域,旗下拥有“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”等诸多国内细分行业领导品牌,致力于为消费者提供美丽健康、洁净幸福的生活。

  在工厂的生产流水线上,薇娅深入了解了家化对于产品品质的严格把控并赞叹不已,之后毫不犹豫地进入到了产品推荐环节。本次薇娅总计推荐了11款家化产品,均告售罄。直播结束后,上海家化电商渠道为薇娅颁发了“上海家化全球好物推荐官”奖牌,薇娅也表示今后将会把更多来自上海家化的美容、个人护理及居家好物推荐给千家万户,满足消费者日益高端化、年华化、细分化的需求。

  上海家化目前正在尝试一些创新的营销方式和玩法。根据公司最新信息,今年上半年,家化电商渠道的销售增速已接近行业平均水平,在“618”期间整体表现良好,佰草集招新超过70%。今年,品牌的传播方式也做了大幅调整,更多以社交营销的方式、通过差异化的产品口碑来获得更好的消费者。在玩法上,公司的电商渠道不仅推行了常态的素人直播,也与薇娅等头部红人进行合作,另外还邀请了一些明星参与社交营销,促进营销方式向多元化方向转变。未来,上海家化将持续推进营销方式转变,将优质产品提供给更多中国消费者。

  *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。


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