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上海家化最新交流整理

2019-10-09 05:00  作者:admin 点击:次 

  1)目前仍处于逐步消化;百货渠道的社会库存最优良水平在4个月,公司做到该水平会有难度,但会持续优化社会库存。

  2)公司在优化佰草集SKU数量,年初有300个SKU,到年底有200多个SKU,长尾单品库存优化将改善公司总体库存水平,同时公司聚焦明星单品、提升销售准确度、从而进一步降低库存。

  占佰草集销售额的7%,全年这个比例会下降,希望消费者更多关注佰草集的其他品类如精华液,而不仅仅是关注面膜。

  2)营销费用比传统的营销费用高很多,部分原因为网红带货的成本(固定成本加上40%的抽成)。

  1)虽然网红给产品带来高流量,但当期需要出场费,还需要抽成,因此成本较高。

  2)网红带货面临着很高的退货率。网红有经纪团队可以保证最低的带货量,但事实证明这些保底的单全是假的。

  1)下半年主推太极精华,目前在电商渠道做预售。百货渠道价位在600元,考虑电商渠道消费力弱于线元,线上、线)上半年冻干面膜不能算作明星单品,而是引流产品。在活动期间共计投入1500万营销费用,在活动期间实现4000万销售收入,70%由新客贡献。

  3)7~8月一直在做面膜到精华的品类留存,希望9月推精华能实现预期效果。

  4)佰草集难媲美到百货第一梯队品牌(如兰蔻),但希望能与欧莱雅、玉兰油、兰芝等品牌进行竞争,在精华品类有所建树。

  加大抖音/微博/的投放;9月份小红书的种草持续去做;10月份集中投放机场广告。

  2)佰草集的增长逻辑第一步是不断推出新品吸引新客;第二步对于中高端的产品必须打造爆款明星产品;第三步当明星产品推成功以后必须升级新的更贵的产品线。这三步每步都很难,佰草集已经做好了长期斗争,不断迭代,推陈出新的准备。

  1)投放需要持续,需要持续不断的种草。但即使是大的品牌,大的compaign一年也就1-2次,在大的compaign之后会有一波大的收获,之后再持续跟上小的活动。

  3)对于面膜品类,从投放到收割的时间在两个月左右,而对于精华品类,时间可能更长。

  1)一旦将价格打下去,再想恢复原价就很难,消费者会等待下一次的促销活动。

  2)像兰蔻这样的大品牌在双十一采取送小样的优惠活动还可以接受,如果直接打折会给消费者留下产品就应该打折出售的不良印象。

  11.佰草集线年以前佰草集价位段多为200~400元,太极系列价位段在600~1000元,长尾产品价位段在200元以下。2016~2017年补充400~600元产品,200~400元产品销售占比在下降。

  1)不会。冻干面膜作为后期推太极精华的试水、引流和招新,后期将维持一个稳定的销量。

  2)佰草集不像LAMER、小棕瓶一样参加拼多多百亿计划的原因是后两者因为是否免税的原因本来就存在价格体系的不一致,而佰草集需要保持价格体系的一致性。

  1)从百货店角度看国际大牌增速快,主要原因是原有的客流都进行消费升级,而90后00后消费者跳过了中高端的品牌直接购买高端国际大牌,致使像佰草集这样的中高端品牌增长承压。

  2)如今消费者越来越重视成分、科技感,佰草集也积极应对新趋势,主推更具科技感的冻干面膜。

  2)具体品类来看,花露水及沐浴露营收贡献各占一半,www.dfw666.com我录制了一个视频演示教程给大家 在线,上半年花露水占比更高,下半年沐浴露占比更高;六神在花露水市占率为75%,在沐浴露市占率7%与排名第一的舒肤佳有差距,在香皂品类无差距。六神未来的增长空间在沐浴露。

  3)新锐品牌主打香氛系列,六神在清凉沐浴露有优势,力士、多芬也推出清凉系列,叠加天气不热等因素。当前香氛系列销售不及预期,未来会做调整。

  4)18年六神收入规模在20亿元左右,其中花露水、沐浴露分别为10亿元。

  2)高夫暂时没有计划,其发展的问题在于渠道。高夫的两大渠道是电商和化妆品店,其中电商做的较早,已经成熟,增速不会很快;化妆品店总体不景气。

  3)汤美星在海外的业务高于预期,在国内业务低于预期,主要为电商渠道发展不及预期,主要为之前尚未在中国有业务布局,产品设计上偏欧美,中国消费者已被贝亲教育较为深刻,贝亲在奶瓶领域占一半市占率,目前已经开始对汤美星奶瓶、奶嘴进行中国区的适应性调整。

  1)单个品牌都有自己的团队管理,无论品牌大小;品牌会设有品牌负责人,团队成员负责对接渠道、市场营销等。考核以品牌团队为单位,其中较为重要的指标为收入、市占率等。

  3)佰草集上新力度不大,主打明星单品,过往还从来没有过做明星单品;营销投入思路有较大调整,更加用到抖音、小红书等平台。

  4)相对巴黎欧莱雅,公司资金实力仍相对较弱。公司资源有限,通过集中资源打造大单品,来提升品牌辨识度及口碑。

  2)第二季度推冻干面膜取得了超出预期的效果,下半年以同样的方式推太极精华预计也能产生良好的效果。

  3)但推太极精华是一个缓慢的过程,见效慢,因为精华需要口碑的积累而面膜则是依靠品牌.

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